优势是自己创造的

今天和公司的业务人员一起去拜访客户，这个客户是做手机外壳的，主要是做塑胶手机外壳、金属手机外壳，还有手机的相关配件等。需要开发塑胶模具、五金冲压模具、压铸模具等。这些模具需要选购相关的不同种类模具钢材，经过双方接触沟通，这个客户开发的模具相对多样化，所以主要选用的模具钢材品种也相对比较多一些，如：D2、CR12、CRMOV、DC53、SKD11、8407、718H、P20、NAK80、S136、2344、电极红铜、铝材等都有用到。有些模具钢材还要做真空热处理来加强硬度，增加模具使用寿命。还有他们开发的模具质量差距相对来说也比较大，因为他们也是根据自己客户的要求和对模具使用寿命所需的不同，而选购相对应质量和价格的钢材来制作模具。以符合客户所需又达到模具成本控制的最佳水平。所以现在客户是对价格卡的很紧，又对质量要求比较苛刻，力求少花钱多办事！在客户这样的要求和同业龙头企业咄咄逼人的价格打压之下。对业内中小企业的生存环境提出了严峻的挑战。那么，中小企业的出路在何方呢？